Welcher Abgabepreis für eine Praxis ist angemessen?
Die Verhandlung über den Preis einer Praxis, Zahnarztpraxis oder Apotheke kann schwierig sein: Als Verkäuferin oder Verkäufer geht es um das Lebenswerk, das Sie sich aufgebaut haben. Und als Nachfolgerin bzw. Nachfolger möchten Sie sicher sein, nicht zu viel zu zahlen oder gar übervorteilt zu werden.Diese Faktoren beeinflussen den Abgabepreis.
Praxis-Preis
Diese Faktoren beeinflussen den Abgabepreis
Was bestimmt den Wert einer Praxis oder Apotheke?
Sich über den Wert einer Praxis, Zahnarztpraxis oder Apotheke einig zu werden kann auf dem Weg zur Abgabe eine große Hürde sein. Wie also können Sie wissen, ob der Preis einer Praxis oder Apotheke angemessen ist?Diese drei Werte bestimmen den Preis:
Der materielle Wert wird auch Sach-, Substanz- oder Verkehrswert genannt. Er umfasst den Zeitwert der Ausstattung von Praxis oder Apotheke.
Dazu gehören vor allem:
- alle medizinisch-technischen Geräte
- IT-Ausstattung
- noch vorhandene Verbrauchsmaterialien
- Einbauten
- Installationen
Der materielle Wert einer Praxis oder Apotheke ist noch am einfachsten zu berechnen.
Der ideelle Wert einer Praxis, Zahnarztpraxis oder Apotheke wird auch immatierieller Wert oder „Goodwill“ genannt. Für diesen gibt es unterschiedliche Bewertungsmethoden. Zum Goodwill zählen beispielsweise:
- Umsatz- und Kostenstruktur
- kalkuliertes Gehalt
- Leistungsspektrum
- Personalsituation
- Patienten- bzw. Kundenstamm
- Image
- Standort von Praxis bzw. Apotheke
Möchte der Nachfolger, die Nachfolgerin alles beim Alten lassen – oder kommt mit einem neuen Konzept in die Praxis, das ein besseres Angebot verspricht und mehr Menschen in die Praxis bzw. Apotheke lockt? Wenn dafür Investitionen nötig sind, wirkt sich das wertsteigernd aus. Dasselbe gilt, wenn veraltete Geräte ausgetauscht werden müssen.
Praxisfinanzierung
Emotionen nicht vergessen!
Bei der Abgabe der eigenen Praxis oder Apotheke ist der emotionale Faktor von großer Bedeutung.
Wer eine Praxis oder Apotheke abgibt, der möchte für sein Lebenswerk honoriert werden. Die Folge: Der Kaufpreis ist objektiv betrachtet zu hoch. Wer wiederum eine Praxis oder Apotheke übernimmt, möchte sicher sein, nicht mehr zu zahlen als nötig. Deshalb ist der ideelle Wert bei den Kaufverhandlungen oft ein Streitpunkt, der sich nur mit viel Erfahrung und Verhandlungsgeschick ausräumen lässt. Gelingt das nicht, scheitert die Praxis-/Apothekenübernahme oder eine der beiden Parteien fühlt sich übervorteilt.
TIPP
Lassen Sie sich lotsen!
Ziehen Sie uns von Anfang als Ihre Finanzexperten hinzu. Als Lotse und Berater vermitteln wir zwischen Abgeber und Nachfolger. Wir sorgen dafür, dass beide Parteien als Gewinner aus dem Abgabeprozess hervorgehen. Und Sie können in gutem Einvernehmen miteinander umgehen.
Jetzt beraten lassen
Partner im Heilberufenetzwerk
